Stoppen met je bedrijf of verkopen, een lastig dilemma
De laatste tijd zie je nogal wat ondernemers hun bedrijfsactiviteiten beëindigen. Hoe pak je dat op een doordachte manier aan?
Je eigen business gestart een x aantal jaren geleden. Iedereen kon als ondernemer of ZZP-er aan de gang en je hebt verschillende jaren best leuk gedraaid. Een goede boterham verdiend en mogelijk zelfs een aantal medewerkers in dienst genomen. Het ging steeds beter — tot er opeens een virus rondwaarde en een groot gedeelte van de handel stilviel.
De overheid was gelukkig bereid om de helpende hand te bieden, maar er bleef wel een bonnetje openstaan naar de toekomst. Bovendien blijkt het lastig om de omzet en het resultaat weer terug op het niveau van 2019 te krijgen.
Er is een grote vraag naar werknemers en als (kleine) werkgever heb je daar ook last van. Vind je het ondernemen nog wel leuk? Soms gaat het door je hoofd om de zaak te verkopen of te stoppen — en eventueel weer terug in dienst te treden, of als zelfstandige door te gaan.
Hoe krijg je lijn in dat gedachtenspel?
Vijf onderwerpen die je zeker moet afwegen om tot een besluit te komen waar je geen spijt van krijgt.
-
01 Stap
Het is niet zomaar een beslissing
Feitelijk zou je jaarlijks moeten bedenken: vind ik het nog wel leuk, ga ik door? Nu het actueel voor je is — overleg met je familie of een vertrouwenspersoon. Goede, vertrouwde feedback van een naaste is van belang. Zet voor jezelf de voor- en nadelen op een rij en toets die punten bij je vertrouwde omgeving. Mogelijk zijn er onderwerpen vergeten.
-
02 Stap
Zit er nog waarde in de onderneming?
Een belangrijke afweging in het vervolgtraject is het financiële. Voor zover er nog waarde in de onderneming zit, kun je twee dingen doen:
Optie ADe waarde (laten) bepalen en hiervan zoveel mogelijk uit de onderneming halen.
Optie BHet geheel verkopen aan een partij die ermee verder wil, waarvoor 1+1 meer dan 2 oplevert.
-
03 Stap
Is verkopen een optie?
Zodra een bedrijf voor een koper veel meer oplevert dan de som der delen (1 + 1 > 2), zal een koper bereid zijn de portemonnee te trekken. Juist die vaststelling is vaak heel lastig en vraagt expertise — om het vast te stellen én goed voor het voetlicht te brengen. Zijn er op voorhand criteria voor te geven? Heel lastig. In dat opzicht is elk bedrijf anders.
-
04 Stap
Bij twijfel: zoek een ervaren adviseur
Kost het verkopen wellicht meer dan het oplevert? Als de meerwaarde van verkoop nihil of negatief is, zal het antwoord snel duidelijk zijn — stoppen is dan de beste optie.
Als er meerdere opties zijn, is het goed om een derde naar de opties te laten kijken om een onafhankelijk beeld te schetsen en de goede afweging te maken.
In veel gevallen zijn vanzelfsprekende onderdelen van je bedrijf best bijzonder en interessant voor een koper. Ook het in onderdelen verkopen van activa — eventueel in combinatie met overdracht van personeel — kan een interessante optie zijn. Verkopen hoeft niet altijd de gehele onderneming te betreffen.
-
05 Stap
Reken op tijd — verkoop én stoppen duren langer dan je denkt
Op welke manier je ook wilt stoppen met ondernemen: het kost tijd. Een verkooptraject inzetten kost tijd en de agenda wordt in belangrijke mate bepaald door potentiële kopers. Zij hebben veelal minder haast en het vindt meestal plaats naast de dagelijkse beslommeringen. Ook over bijvoorbeeld een jaar moet diezelfde waarde nog in de onderneming zitten.
Stoppen kan toch ook met een faillissement?
Een bijzondere manier van stoppen is een faillissement. Je stopt dan feitelijk met het bestuur en een curator neemt die rol van je over en probeert de boedel te gelde te maken — op jouw kosten. Als ondernemer mag je hem of haar dan desgevraagd om niet adviseren, en bovendien betaal je indirect ook nog zijn bonnetje.
Die optie wordt vaak eenvoudig genoemd ("je laat de tent toch gewoon klappen"), maar het is over het algemeen een hele dure, langslepende variant.
Een bedrijf zelf beëindigen heeft meestal de voorkeur. Je bent dan feitelijk zelf curator — dat geeft je in elk geval de vrijheid om de regie te houden, opbrengst te maximaliseren en kosten te beperken.
Ook daarbij is het, vanwege de grote impact en de vele regels die daaromheen spelen, verstandig om je waar nodig goed te laten begeleiden. Naast je accountant kan een bedrijfsoverdracht-adviseur het nodige betekenen.
Hoe nu verder als de vijf tips je niet één richting wijzen?
Neem gerust contact op voor een vrijblijvende afspraak om te bezien of ik kan helpen om tot een goede afweging te komen, en eventueel te begeleiden in het vervolg.
Het is niet zomaar een beslissing. Ik spreek veel ondernemers die ooit vrij snel tot een besluit kwamen en pas veel later een goed beeld van de consequenties kregen. Je bent dan al een eind onderweg en het valt meestal niet mee om dan nog voor een andere optie te kiezen.
Verantwoording
Veel ondernemers voelen een verantwoording naar hun personeel en klanten. Ik heb dat verantwoordelijkheidsgevoel richting MKB-ondernemingen en de betreffende ondernemers. Als het spannend wordt met betrekking tot het voortbestaan van het bedrijf, dan is het zaak om ook naar de verantwoordelijkheid voor jezelf en je familie te kijken in relatie tot je bedrijf.
"Na afloop wordt met veel waardering gesproken over de gekozen oplossing — die achteraf altijd begrijpelijk en logisch voorkwam, maar waar op voorhand niemand aan dacht."
Mijn praktijkervaring leert dat het nemen van die verantwoordelijkheid altijd begrepen wordt door de verschillende partijen.
Ik wens u veel wijsheid als u voor die keuze staat — maar neem gerust contact op om de opties eens te doorlopen.
Loop de opties eens door — geen standaardadvies
Vestdijk OFS werkt met een beperkt aantal klanten tegelijk, zodat elke ondernemer volle aandacht krijgt. 20 jaar ervaring in bedrijfsoverdracht, financiering en strategie.